Пазарът на земеделска техника в Румъния е с четирикратно по-големи възможности от българския
Едно от най-важните пера в инвестиционните планове на всеки земеделски производител е техниката, без значение от вида на културите или профила на всяко отделно стопанство, защото тя води до повишаване на производителността и намаляване на разходите. А това особено в настоящите икономически условия не е маловажно. Не е маловажно както за българските производители, така и за румънските им колеги. Оттатък Дунава залагат още повече на земеделската техника и заради това, че и обработваемите площи в съседна Румъния са доста повече отколкото у нас.
Интересът към земеделската техника беше демонстриран и по време на провелото се през миналата седмица международно селскостопанско изложение Indagra 2025 в изложбения център на румънската столица Букурещ. Изобщо там техниката било в сферата на почвообработката и дейностите на полето, било в сферата на преработвателната индустрия преобладаваше.
За тенденциите на пазара на земеделска техника в Румъния, за някои сходства с българския пазар и въобще за очакванията на бранша в тази насока, разговаряхме по време на изложението с мениджър продажби на „Мадара агро“ Стефан Куманов. Фирмата беше една от малкото български компании, представили земеделския сектор на изложението.
Г-н Куманов, бихтели споделили кои са основните тенденции на пазара на земеделска техника в Румъния и пред какви проблеми се изправят производителите тук?
Пазарът на земеделска техника у нас и в Румъния е доста сходен. Проблемите напоследък основно са свързани с липсата на валежи в периода на вегетация на растенията. Оттам падат и добивите и постъпленията в стопанствата. Иначе фермерите винаги ще имат нужда от техника било то стриптил, нотил или минитил, колкото и да намалят работа, на тях ще им трябва техника дали за пръскания или прибиране на продукцията. Още веднъж подчертавам, че нещата са сходни на двата пазара. Ние главно сме се насочили към почвообработващата техника и техниката за превоз на товари и вода и химикали, като отскоро сме започнали да правим цистерни от инокс , които представляват интерес за всички земеделски производители. Смея да твърдя, че спрямо предходни години успяваме да задържим и дори да увеличим нашия пазарен дял.
Споменахте за засушаването, на което всички сме свидетели. В тази връзка забелязва ли се тенденция машините за намаляване на почвообработката а оттам и на разходите да печелят все повече популярност сред производителите?
Във всяка област е различно, било то в Румъния или в България. Ние като производител непрекъснато правим задълбочени анализи на потребностите на фермерите от машини за да сме адекватни към тях, защото големия плюс при нас в „Мадара Агро“ е че фермерите идват и могат да предложат каква точно машина търсят, и нашите специалисти в рамките на до 10 дни могат да им отговорят, дали могат или не да я произведат и в какви срокове може това да се случи.
Все пак би трябвало румънския пазар на земеделска техника да е по-голям от българския. Дали тук се усеща по-силно конкуренцията от производители на сходна земеделска техника?
Да, разбира се че се усеща, но най-големия плюс на „Мадара Агро“ е че ние сме освен производител на машини, на 90% сме и производител на компонентите за всяка една отделна машина. Ето защо по отношение на резервните части клиентите могат да са сигурни на сто процента, че до ден два в зависимост от района където се намират, проблемите им ще бъдат разрешени. Ние гледаме земеделската техника която предлагаме първо да се произвежда в България и компонентите които предлагаме да зависят изцяло от нас. Пазарът е доста динамичен, и ако днес се произвеждат определени машини, до няколко месеца нещата се променят и се вадят нови машини. Целият процес е свързан с разработки и затова гледаме да сме адекватни към днешния ден. Затова имаме и голямо портфолио, като предлагаме над 130 машини.
Може ли да кажете с колко процента сте увеличили пазарния си дял в Румъния например спрямо предходната година?
В числови стойности „Мадара Агро“ е увеличила пазарния си дял на пазара в Румъния с между 10 и 13 процента. Пак ще добавя, че най-големият ни плюс спрямо западните производители например, е че на 90% осигуряване компонентите и частите за нашите машини, с което затваряме кръга, докато другите например вземат диска от друг производител, ножовете от трети и така нататък.
Имате ли впечатление дали все повече фермери както у нас, така и в Румъния и заради невъзможността да инвестират в нови машини се обръщат към пазара на земеделска техника втора ръка?
Има разбира се, но всичко след това опира до поддръжка и сервизиране. Когато се стигне до там земеделските производители обикновено ни търсят за да можем да им оправим машините или да им възстановим някой компонент от тях. Пак се опира до сервизирането.
Знаете, че модерните технологии вече са част от живота ни. „Мадара Агро“ има ли планове например да се насочи и към разработка и предлагане на дронове за нуждите на производителите?
Не, защото при тях повечето компоненти са вносни, Ние гледаме да държим нещата близо до нас за да можем да отговорим по-добре на нуждите на крайния клиент. Затова сме се насочили към такъв вид земеделска техника, която да можем да предлагаме без притеснения на клиентите си, и която да ни прави разпознаваеми. Така следваме нашия път много точно и праволинейно, без да кривваме наляво или надясно образно казано.
Каква е разликата между земеделския инвентар за стриптил и нотил технологията и конвенционалния?
Добър въпрос. При стриптил технологията се работи в почвения слой между 5 и 8 сантиметра. Ние затова сме се насочили към тези машини и гледаме да ги произвеждаме, защото в момента това се търси. Следваме много строга насока за почвообработваща техника включително и за тези методи на обработка на почвите.
Къде е по-търсена тази техника, у нас или в Румъния?
Нещата пак изглеждат сходни, защото поради климатичните условия в последните три четири години, все повече хора търсят начин да намалят разходите в стопанството си. Едното е чрез намаляване на обработките, другото- чрез намаляване на химикалите. Към момента това ще е насоката не само на европейското земеделие през следващите от пет до осем години.
Споменахте че разработвате специални цистерни във връзка с напояването, Бихте ли разяснили за какво могат да се използват?
По-конкретно става дума за цистерни за превоз както на вода, така и на химикали, като ние сме разработили цистерни с вместимост до 30 тона течности според нуждите на фермера. Те могат да се използват най-вече за превоз на течни материали от базата до полето.
Какви са бъдещите ви планове за развитие на гамата от машини, които предлага „Мадара Агро“ на крайния клиент?
При голяма част от нашите продукти ние изпреварваме търсенето. Нашия отдел вече работи със задания от 2027 година предвид на широкия спектър от машини които се търсят, и които ние нямаме, и затова се стремим постоянно да обогатяваме нашето портволио. Работим много добре с пазари като този на Нова Зеландия, откъдето идват доста машини, някои които не се предлагат на нашия пазар, защото са много специфични. Работим много добре и в Канада, с Австралия, отскоро и с ЮАР. Като цяло сме насочени към работа с колеги от цял свят.
А бихте ли дали пример за подобни машини, които са специфични за тези пазари?
Да, например машина за камъни, която позволява събирането на камъните в полето, а за да се реши проблемът с такива камъни, не е достатъчна една интервенция, а подобна техника трябва да се използва минимум седем години. Това е така, защото много често в процеса на изважданена тези камъни се изважда и хумусния слой, и затова така сме конструирали машините, че при вадене на камъните този хумосен почвен слой да се оттърсва и да си остава където му е мястото. Освен това доста машини за Канада и Австралия- като ремаркета за горската и комунална дейност. Не можем да извадим всичко на пазара, освен това част от нашите продукти все още са в процес на изпитание.
В заключение мога да кажа, че всяка година е различно. Една година вървят едни машини, друга дрруг вид машини. Тъй като и ние сме в ЕС, в Румъния гледат на нас като на надежден партньор, но като цяло пазарът тук е четири пъти по-голям просто защото ние сме пет милиона, а те са от порядъка на 20 милиона. души.
